三一重能：陆上风机价格已基本触底个别项目会降价但幅度不大

  陆上风机的招标价除了个别大基地项目、大机型项目外已基本触底。虽然个别大基地、大型化项目价格会会降低，但是下降的幅度将逐步缩小，下降空间已不大，同时老机型价格已经很成熟稳定。

  三一重能表示，2023年销售的机型中，平均销售容量5MW多。在手订单中，5MW以上机型销售容量占比近90%，6.XMW及以上机型成为主力机型，今年交付一半以上为6.XMW机型。

  目前陆上风机招标机型、交付大多分布在在5-7MW机型，8-10MW机型产品整机厂商也陆续推出。在今年北京风能展上，三一重能推出了全球陆上最大的 15MW 风电机组。三一重能判断，从技术角度看，目前陆上风机功率大型化尚未到瓶颈，未来风机大型化会继续发展，且海上风机的大型化也会促进陆上风机技术的发展，但陆上风机大型化的进度会受关键零部件成熟度影响，另外吊装、运输等客观因素也会影响陆上机组的大型化，后续迭代速度会有所放缓。

  在被问及“公司预计今年和明年毛利率水平如何”，三一重能表示，2023年随着风机大型化的发展，加上行业竞争加剧，预计风机毛利率较去年会有一定幅度的下降。2024年风机毛利率预计与2023年基本相当，如果各项降本工作顺利推进。2024 年风机毛利率存在进一步改善的可能性。

  三一重能称，公司2022年销售容量为4.5GW，2023年预计销售容量较去年有 50%以上的增长，继续逐步的提升市场占有率。预计2024年国内风机装机容量为 60-70GW左右，行业继续保持稳定增长。公司预计明年自身销售容量仍将保持 一个较高幅度的增长。

  风机价格一直是行业关注重点。据风芒能源跟踪，目前风电行业风机裸机价格最低已经跌破1000元/kW。三季度业绩中，整机净利同比均出现下滑。

  今年2月份，回答投资者“陆上风机不断下行的趋势，有没有可能降到1200元/kW以下？”的提问时，金风科技表示，产品价格受到产品技术、市场、政策等多方面因素的综合影响。且不同项目的风电机组报价会基于多种主、客观因素而不同。公司从始至终坚持长期主义，充分关注技术创新、产品质量和可持续发展能力。公司欢迎以技术创新为驱动的行业良性竞争，并且积极通过技术创新推动降本增效。

  同期，对于类似的问题，运达股份表示，风电机组的价格下滑，主要是因为风机大型化的持续推进和技术进步带来的成本下降，同时受市场、政策等多方面因素的综合影响。长久来看，风电全产业链的持续技术创新将引导风机成本持续下降和发电性能的提升，不断降低度电成本，提高风电的竞争力。

  今年5月，电气风电在回答投资者“怎么样看待目前陆上和海上风机销售价格趋势?”问题时表示，在陆上风电全面平价，海上风电国补完全退出的背景下，整个产业链承受了很大的降本压力。受平价政策驱动影响，风机销售价格持续下降，目前还不能判断是否已到达价格底部。同时呼吁行业保持理性，风机往大型化的趋势下实现降本的同时也需最大限度地考虑机组的质量和安全，确保行业的可持续发展。

  10月，北京风能展期间，远景能源相关高管受访时表示，“包括风电在内的所有行业发展都是有周期的。从2021年算起，本轮风机价格战已经持续两年多了。当前技术水平和市场空间，很难再支撑整机像前两年那样的降价幅度。个人觉得风电行业本次发展周期即将迎来拐点。标志就是整机商不再单纯追求风机大兆瓦突破，而是投入更多研发来稳定其产品质量。”

  12月8日，金风科技在回答投资者“请问贵司怎么样看待目前风机产能过剩的局面? 在抢装潮之后，是否有落后产能出清的可能?”时表示，十四五以来，风电在双碳目标的引领下迎来了加快速度进行发展的机遇，加速了产能的扩张，同时也面临着风机迭代加速的挑战。面对机遇与挑战，公司始终认为风电整机行业的核心竞争力在于技术创新、产品质量和持续发展能力，公司将继续维护整机产品的质量和信誉，并在激烈的竞争中保持领先的优势。

  12月13日，有投入资金的人在互动平台向金风科技提问，风机价格已经破千，公司是不是已经放弃投标？对此，金风科技表示，公司欢迎以技术创新为驱动的行业良性竞争，为维护整机产品的质量安全和信誉，不会参与恶性价格竞争。凭借良好的产品技术与稳定的产品质量，以及系统解决方案综合竞争能力，金风科技有信心保持市场领头羊。