华全动力：互联网+让柴油发电机在冬季销售火爆

  虽然正值数九寒天，虽然正值发电机组的市场淡季，虽然当下行业大环境整体不乐观……然而，在著名的柴油发电机组生产企业——山东华全动力，记者看到的仍然是一派供需两旺的繁忙景象：大门口，等待装车发货的物流车辆排成长队；车间内，机器轰鸣，人形晃动；办公室内也是一片忙碌，键盘声、电话铃声、打印机发出的声音，此起彼伏，构成了一曲超级好听的协奏曲。分管销售的齐副总兴奋地和记者说，“放眼整个行业，这种购销两旺也是不多见的，主要有赖于互联网+，有赖于我们对于网络在线营销的大力探索和坚持”。

  互联网+，一句话说到点儿上了。的确是这样，在华全动力，从日常办公、市场销售、国际贸易、车间生产直到仓储发货等不同的部门和场所，我们正真看到的只是一排排的电脑，建站部、推广部、企宣部、电商部、市场部、售后部等，各负其责，各司其职，利用互联网络及自动化办公系统熟练地履行着自己的职责，看起来忙而不乱，井然有序。偌大的生产车间，工人却不是很多，焊接、组装、试车、检验、入库、发货，按部就班，循规蹈矩，工作娴熟而高效。而所有这些，没有科学的运营管理，没有扎实的自动化办公和网络在线营销，简单地说，不是华全动力大规模互联网+的探索和执行，根本是很难来想象的。内销部一位销售经理说，“在别的公司，销售员最忙的是到处跑业务，见客户，但在华全公司，销售员最忙的工作则是接电话、网上回复。大量的客户来电，我们根本停不下手。”“通过电子商务平台及网络营销推广，在12月28日，我们不到一天就成功签售各类发电机组10多台套，合同金额近200万元。而且，机组的主要类型是沃尔沃、康明斯、上柴等高端系列，这在以往是很难做到的。”齐副总如此对记者说。

  据悉，就柴油发电机组行业来说，近几年的生意越来越难做，这也是一个公认的事实。华全动力却独辟蹊径，大胆创新，借助互联网+思维和手段，在行业内大力开展了网络在线营销模式的探索，利用高效、便捷、直观、互动性强的网络技术平台，一改传统销售“硬推”、“直推”的形象，而着力体现温情和互动，通过文化、理念影响市场，进而影响顾客需求心理，打开了客户们的“心结”，从而形成了源不断的市场动力。而这正是华全发电机组持续热销的主要原因。

  不仅如此，华全动力还借助互联网+技术，积极对产品做改造升级，从而使得华全品牌发电机组的市场之间的竞争优势进一步凸显。华全云平台，就是基于互联网在线远程监测并控制发电机组、ATS转换开关、云监控通信模块以及电脑/手机的云端软件平台，是华全动力坚持创新和互联网+技术的成功范例。有了华全云平台，用户可在智能手机/电脑/PAD上安装软件，远程监控并在线控制发电机组。华全云平台的授权用户可通过该系统在任何地方远程确定发电机组的运作时的状态，并实现远程启动和停止发电机，以及远程确认故障信息。华全动力公司总经理赵立增先生说：“依靠新一代远程监控设备华全云平台，我们大家可以在公司与客户的电力系统之间保持通信，实施远程技术协助。”

  作为一家年轻的企业，华全动力知道，自己在互联网+方面的探索还刚刚起步，以后的路还更远、更长，同时，他们也意识到，对创新坚持和笃定是华全动力持续发展的根源。互联网+这条路一定要坚持走下去，直到企业获得成功的哪一天。